做好这三件事,房企就能赢得下半场

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2022-01-14 11:22

  • 行业寒意阵阵时,有这样一家房企,逆势增长,既把握住安全与发展的动态平衡,又以前瞻者姿态布局转型之路,这便是合生创展。

    2021年是房地产行业风云变幻的一年,三道红线、调控补丁、两集中、美金债灰犀牛等多重因素叠加下,行业分化加剧,地产步入调整新周期。

    面对已然生变的地产底层逻辑,市场神经紧绷,信心不足,而对房企来说,如何在波动的迷雾中,拥有穿越周期的力量,显然是赢得下半场的“密码”。

    行业寒意阵阵时,有这样一家房企,逆势增长,既把握住安全与发展的动态平衡,又以前瞻者姿态布局转型之路,这便是合生创展。

    坚守长期主义 业绩逆势增长

    2021年,行业增速放缓,很多房企进入降速求稳阶段。去年有158家房企跻身百亿军团,销售额平均增速为4.2%,远低于2017年的36.9%。

    对于坚守长期主义策略的房企来说,其他人在等风来时,他们已经能借风而行。

    2021年,合生创展有两份亮眼的成绩单。中期业绩报告中,毛利率和归母净利润增速远超行业平均。近日2021年全年数据出炉,合生创展增速再次超越行业均速近5倍。

    数据显示,去年合生创展总合约销售金额为约422.99亿元人民币,较2020年同比上升约21.51%,其中物业合约销售约402.73亿元人民币,较2020年同比上升约20.32%;装修合约销售约20.26亿元人民币,较2020年同比上升约51.37%。而在物业合约销售平均价格上,去年每平方米为36650元人民币,较2020年同比上升约78.14%。

    地产作为合生创展重点发力的主航道,亦是贡献现金流和利润增长的压舱石。

    逆势增长的背后,考验着房企的风险把控能力和经营能力。合生创展始终将风险管控放在第一位,不仅坚持比较谨慎的财务态度,财务指标健康,常年保持较低资产负债率,借贷成本逐年下降,还坚持以资金需求驱动销售,在制定企业销售目标和增长率时,会采取稳健审慎的态度把握平衡,不会过分激进,既保持增长又把控风险,从而实现长期稳健的发展策略和高质量的增长。

    逆势增长的背后,还彰显了手握优质土储的底气。合生创展深耕环渤海、长三角、大湾区三大经济圈核心位置及重点城市,截至2021年6月30日,土地储备约3048万平方米,其中地产板块一线城市土储占比达75%。去年主要收入均来自于一线城市及核心经济区域。

    构筑第二增长曲线  多元化布局步入收获期

    转型是房企穿越周期不得不探讨的命题,在不断的试错下,有些房企去地产化,有些房企回归主业,而合生创展的多元化转型路走出了另一种模式,地产是主航道、压舱石的前提下,多点开花,这一点从财报数据便能看出。

    定义为“全产业链优质生活运营商”,合生创展地产、商业、合生活、基建、投资五大板块多元发展,目前已是科技赋能和产业驱动的综合性投资控股平台企业。 

    多元转型步入了收获期,以2021年上半年营收构成为例,地产占比34%,商业、合生活、基建、投资(非房板块)收入占比达到66%,其中投资板块、合生活社区板块、基建板块分别占总营收比例约为31%、7%、8.7%,多元业务均衡增长为企业的增长点带来了更多想象和可能。

    另一方面,多元转型也带来了多元体系IP的输出,比如合生创展住宅产品大IP,缦系、帝景系、骏景系、国际城系等产品不断迭代,让产品及服务品质再上新台阶;比如合生创展的优生活品牌IP;又比如商业板块合生汇、MOHO,物业板块的合生活等。

    打造闭环  科技赋能提质增效

    随着私域流量等热词的走红,2021年以来,房企不断更新传统营销模式,提升产品力和销售力,提升核心竞争力。面对未知市场,科技赋能是合生创展近年转型战略的重点,也是其一大“利器”。

    新模式新打法能够带来行业变革,竞争优势。目前合生创展的科技化已经渗透到企业内部运营管理、产品开发和销售、服务平台等各个维度,科技赋能各个环节,实现互联网+的应用场景,跨周期打造线上线下全业务流程的大小闭环,给企业的运行效率、管理的精细化程度以及客户满意度等都带来大幅度的提升。

    2021年,地产行业正在模式重构,信心比金子还珍贵。当还在谈长期主义、稳健时,合生创展已在其中深耕多年,通过硬核科技赋能、多元化布局,第二增长曲线已见成效。

    青铜时代,合生创展或已打造好了“金字招牌”。

    审校:杨晓敏



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